Job Information
Kuehne+Nagel Senior Field Sales Executive-Sea Logistics in Guadalajara, Mexico
Estamos en busca de un Sr. Sales Executive para el Departamento de Sea Logistics en nuestra oficina de Guadalajara.
Your Role
Generar desarrollo comercial proactivamente con los clientes clave potenciales y existentes del territorio asignado. Incrementar las ventas mediante soluciones logísticas integrales y crear relaciones a mediano y largo plazo como socios de negocio.
Your Responsibilities
Realizar prospección activa de clientes e identificación de oportunidades de negocio
Gestionar precios, generación de cotizaciones y propuesta de valor (incluyendo soluciones digitales)
Iniciar el proceso de crédito y contrato
Realizar visitas, propuestas y negociación al cliente para mayor entendimiento de su cadena suministro con base a su necesidad
Implementar con el cliente y la unidad de negocio
Dar seguimiento a primeros embarques
Gestionar CRM para el pago de comisiones
Asistir a reuniones Trimestrales de seguimiento
Colaborar en el desarrollo de negocio adicional (Cross y Up Selling)
Dar seguimiento y acompañamiento al equipo de ventas en la detección de oportunidades, así como el desarrollo de la propuesta para el cliente final.
Permanecer involucrado en la generación y presentación de propuestas a los top clientes de su territorio / vertical, así como monitorear el cumplimiento de procesos detransición e implementación de clientes.
Asegurar el conocimiento de cada uno de los servicios y productos que se manejan en Kuehne + Nagel con el fin de proporcionar de manera correcta la información solicitada por los clientes.
Your Skills and Experiences
Licenciatura en Negocios Internacionales, Mercadotecnia, Ingeniería en Transporte o a fin
Experiencia en áreas comerciales mínima de 4 años
Dominio de producto martítimo
Inglés Avanzado
Habilidad de Negociación
Venta Consultiva
Comunicación efectiva
Planeación y organización
Enfoque en el cliente
Kuehne + Nagel is an equal employment/affirmative action employer. If you require an accommodation for any part of the online application process due to a disability, please contact the Employee Services HR Help Desk at 1-800-267-1326 during the hours of 8:00am - 5:00pm EST; Monday through Friday or via e-mail at: HR.helpdesk@kuehne-nagel.com with the nature of your request. We will answer your inquiry within 24 hours.