Introduction

◆◆◆ 当ポジションの魅力 ◆◆◆

・生成AIやAIエージェントなど最先端のデータ利活用技術を担当できます。

・パートナー様と協業して日本市場全体をどう攻略するのか、戦略立案から実行まで担当頂けます

・新製品の導入が盛んな事業部のため、新しい技術をいち早くご提案できます

・在宅勤務をベースとしています。（週に2-3回出社の想定）

◆◆◆ 担当領域（業界・製品サービス等） ◆◆◆

・幅広いポートフォリオが特徴のデータ・プラットフォーム・ソフトウェア製品全般を担当していただきます。

・いくつかの特約店やソリューション・パートナーを担当していただきます。対象マーケットは日本市場全体です。

◆◆◆ こんな方にお勧めします ◆◆◆

新しい事に挑戦したり、スキルを磨くことにやりがいを感じる方

Your role and responsibilities

◆◆◆ ポジション概要、ミッション ◆◆◆

企業が事業変革やDXを推進するにあたり、生成AIやデータの利活用は必要不可欠になってきています。

技術革新をリードしてきたIBMの知見やテクノロジーを駆使して、お客様に貢献しませんか。

さらに、日本全国のお客様へ広くあまねくソリューションをお届けするためには、特約店やソリューション・パートナー（※以後各種パートナー様）とのエコシステム構築が欠かせません。

日本マーケット全体に対するエコシステム戦略のリードを担ってみませんか。

◆◆◆ 業務内容 ◆◆◆

・既存の各種パートナー様との取引拡大を図ります。さらに新規の各種パートナー様を開拓します。

・日本市場のニーズや、IBM製品がもたらす価値、各種パートナー様がIBM製品を扱うメリットについて分析します。

・各種パートナー様に対して、どのようなご提案をどの経営層・部門に行うのか、営業戦略を立案し営業活動をリードします。

・各種パートナー様とIBM製品の取り扱いについて合意できれば、各種パートナー様の営業活動を支援し売上拡大を継続フォローします。

Required technical and professional expertise

・お客様 CEO/CIO/CTOやマネージメント層 との折衝経験、法人営業経験

・IT業界におけるサービスビジネス、ソリューションビジネスの知識・経験

・個人的な目標を達成した一貫した実績を持つソリューションセールスの役割で5年以上

・優れたコミュニケーション、交渉、プレゼンテーションのスキル

Preferred technical and professional experience

・特約店やソリューション・パートナーとのビジネス協業経験

・データ利活用製品やサービスの営業経験

・日本のパートナー様やお客様と対面またはリモートでのコミュニケーションが前提となるため、日本語ネイティブ相当の日本語スキル

・英語技術資料の理解、トレーニング参加のためのReading/Hearingスキル

・英語によるコミュニケーションスキル（メール、電話会議）