Country:

Netherlands

Location:

Climate & Controls Benelux B.V. Papendorpseweg 83, 3528 BJ UTRECHT, Netherlands

Functiebeschrijving

Functienaam: Accountmanager

Functienaam leidinggevende: Team leader Sales

Afdeling: Sales

Versienummer: 1.0

Datum: Januari 2016

Doel van de functie:

Het structureel bewerken van een selectieve groep van afnemers en hen informeren over de ontwikkelingen in het Carrier leveringsprogramma en de daarmee gepaard gaande ondersteunende en adviserende activiteiten, zodanig dat Carrier een blijvende voorkeurspositie behoudt als leverancier van airconditioningproducten.

Plaats in organisatie:

Verantwoordelijkheden en bevoegdheden:

Is verantwoordelijk voor het onderhouden en uitbouwen van contacten met de grotere installatiebureaus en adviesinstellingen.

Bezoekt klanten , verkoopt applied- en packaged apparatuur, onderhandelt over de voorwaarden, draagt zorg voor het opstellen van offertes en contracten en ziet toe op de follow-up.

Benadert eventuele nieuwe klanten .

Treedt op als relatiebeheerder, geeft (technische) adviezen en informatie of ziet er op toe dat dit door interne experts wordt gedaan.

Signaleert trends en ontwikkelingen en stemt deze af in het verkoopteam.

Blijft op de hoogte van technische ontwikkelingen door het volgen van trainingen, het lezen van interne documentatie of overleg met de betreffende Productspecialist en begeleidt commerciële medewerkers in opleiding.

Draagt zorg voor het mede opzetten en uitvoeren van interne en externe trainingen en presentaties.

Verantwoordelijk voor de financiële administratie.

Sociale interactie:

Bezwarende omstandigheden:

--

Opleiding, kennis en ervaring:

V ereist : MBO opleiding op technisch of commercieel gebied met aanvullende opleiding in HVAC, minimaal 5 jaar ervaring in een Sales positie buitendienst. Kennis van beheer client data bestanden, kennis MS-Office.

Gewenst: HBO opleiding op technisch of commercieel gebied met aanvullende opleiding marketing (NIMA) en Finance for non-finance manager. Tevens opleiding in communicatieve vaardigheden (presentatietechnieken, onderhandelingen, coaching).

Bevoegdheden:

Heeft geen tekenbevoegdheid.

Competenties:

• Communicatieve vaardigheden

• Begeleidend

• Ondersteunend

• Adviserend

• Onderhandelaar

• Strategisch

• Inlevend

• Commercieel ingesteld

• Ondernemerschap

• Klantgericht

• Neemt initiatief

• Teamplayer

• resultaatgericht

Carrier is An Equal Opportunity/Affirmative Action Employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, disability or veteran status, age or any other federally protected class.

Job Applicant's Privacy Notice:

Click on this link (https://www.corporate.carrier.com/legal/privacy-notice-job-applicant/) to read the Job Applicant's Privacy Notice