基本要求:

• 拥有学士学位，或具备同等水平的实践经验。

• 在推广 IT 业务解决方案和执行地区业务策略方面，有 10 年经验。

• 善于同技术人员合作编写业务案例和实施计划。

• 善于发现并确定相关应用场景，帮助解决客户问题。

优先条件:

• 善于同合作伙伴携手开展实施项目，以及管理这些合作伙伴，其中包括全球系统集成商和软件套件供应商。

• 善于推广技术栈。

• 有与产品团队合作的经验，了解如何将我们的技术嵌入到他们的一系列产品中。

• 熟悉 Google Cloud。

• 能够以顾问和思想引领者的身份与高管级利益相关方保持联系、互动交流。

• 能够找出各类行业特有的应用场景，从而推动业务发展。

作为 Google Cloud 团队的一员，您要推动处于领先地位的公司、学校和政府机构采用 Google Workspace、Google 搜索和 Chrome 等各种 Google 工具，让他们更智能、更高效地开展工作；积极宣传 Google 产品的创新型功能，助力各个组织提高生产效率、协作水平和移动办公能力；以提供适合客户的服务为准则，在各个阶段与客户开展合作，为他们提供有助于实现创新的卓越解决方案；凭着对 Google 产品的热爱，帮助我们向世界各地的组织宣传 Google 产品的魅力。

作为产品销售专家，您将负责与新老客户建立和深化合作关系，助力业务不断发展。您要具备必要的推广技能，以便卓有成效地与 Cloud 业务发展经理 (BDM)、客户工程师 (CE) 以及新老客户建立良好的关系。您要与外部客户利益相关方发展良好的关系，找到新颖的方法来扩大您和团队的影响力。您要与内部 Google Cloud Platform (GCP) 销售团队通力合作，助力他们发展业务，提升 GCP 的整体价值。在业务周期内，您要将多种可提高工作效率的应用场景相结合，并与产品团队携手合作，帮助客户打造新产品。Google Cloud 可提高每个组织进行业务数字化转型及推动行业变革的能力。我们提供融入 Google 先进技术的企业级解决方案，以及有助于开发者以更加可持续的方式构建应用的工具。目前，Google Cloud 已成为深受全球 200 多个国家/地区客户信赖的合作伙伴，帮助他们实现业务发展，解决最关键的业务问题。

• 根据目标和关键成果调整业务。准确预测和报告相应地区的业务状况。

• 以领域专家的身份与客户建立并维持高层合作关系，积极影响新老客户、Google Cloud 现场销售代表 (FSR) 和客户工程师 (CE) 的长期战略方向。

• 协助客户确定适合部署 Google Cloud 产品和解决方案的应用场景。阐明解决方案的主要优势和可衡量的业务影响。

• 制定并执行战略性客户计划，包括跨多个关键行业的整体企业计划。

• 与 Google 客户支持团队和技术团队合作拓展和完善渠道，并贡献自己的专业知识和技能。与 Cloud 团队和 Google Cloud Platform (GCP) 合作伙伴一起开展进入市场业务和相关工作。

Google is proud to be an equal opportunity workplace and is an affirmative action employer. We are committed to equal employment opportunity regardless of race, color, ancestry, religion, sex, national origin, sexual orientation, age, citizenship, marital status, disability, gender identity or Veteran status. We also consider qualified applicants regardless of criminal histories, consistent with legal requirements. See also https://careers.google.com/eeo/ and https://careers.google.com/jobs/dist/legal/OFCCPEEOPost.pdf If you have a need that requires accommodation, please let us know by completing our Accommodations for Applicants form: https://goo.gl/forms/aBt6Pu71i1kzpLHe2.